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Paradoxa und Praxis im Innovationsmanagement
Wie verhindert man, zugrunde zu gehen, weil man das Richtige zu lange macht?

Innovationen sind der Schlüssel für Unternehmenserfolg! Dieses Praxiswerk gibt eine anschauliche Einführung in das Thema Innovation, zeigt, welche Paradoxien im Zusammenhang mit Innovationen in Unternehmen auftreten, wie Innovationsmanagement angesichts solcher Spannungen etabliert werden kann, welche Mechanismen eine Rolle spielen, aber auch wo die Grenzen des Innovationsmanagements liegen. Zentral ist dabei die Rolle der Informationstechnologie. Mit vielen Praxisbeispielen.

„Management und Mechanismen zur Innovation, IT-Trends, etwas Innovationsphilosophie und die persönlichen Erfahrungen der Autoren ergeben eine gute Mischung und ein sehr lehrreiches Innovationsbuch.“
Prof. DR. Matthias Kaiserswerth, Direktor IBM Forschungslabor Zürich

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Trainingshandbuch
cobra Adress PLUS 12 und CRM PLUS
2007-09

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WERteleitfaden für Führungskräfte
Mit WERten in Führung gehen....
Jeder, der seine Führungsaufgabe lebt, wird täglich konfrontiert mit einer Unzahl heikler Situationen, zu denen Entscheidungen gefällt werden müssen. Das Konfliktpotenzial für sich selbst, für sein Unternehmen und für die Gesellschaft an sich ist nicht selten erdrückend. Und in der aktuellen Debatte über das Verhalten von Topmanagern erlebt die WERtediskussion eine neue Konjunktur. Diese Diskussion wird oft instrumentalisiert für politische bzw. ideologische Zwecke.

Mit Blick auf die Bedürfnisse des Managers wird in diesem WERteleitfaden dargelegt, dass WERte nicht nur im sozialen Bereich bedeutsam sind, sondern auch im Wirtschaftsleben für stabile, langfristige Unternehmensentwicklung nützlich und unabdingbar sind. So wie Gesetze das menschliche Zusammenleben regeln und einen berechenbaren Handlungsrahmen bieten, so regeln WERte das menschliche Verhalten untereinander und zu sich selbst. Fünf Mitglieder des Deutschen Manager-Verbandes e.V. (www.DMVeV.de) arbeiteten zwei Jahre an diesem Praxis-Buch für Führungskräfte. Methodische Abwechslung garantieren Kurzweile beim Lesen durch Definitionen, markante Grundlagenaussagen, Fallbeispiele aus dem Wirtschaftsleben, Interviews und Roundtable-Gespräche. Auch durch die präsentierten Checklisten ist dieses Werk geeignet, sich als neues Standardwerk für Unternehmer, Manager, Führungskräfte und Selbstständige und für die wirtschaftliche Aus- und Weiterbildung zu etablieren.

Das Buch jetzt bestellen für 34,80 €.

84 Erfolgstipps von Trainern und Beratern

Wieder ist ein Stück von Rainer Willmanns in dieser Veröffentlichung des Raffler-Verlages zu finden.
Ab Seite 100 geht es um "Hygiene im Kundenstamm", wenn es heißt:
Schmeiss sie raus – die gewissen Kunden! Denn nur die Kunden können Könige sein, die sich auch wie Könige benehmen.
Ein heißes Thema – erneut auf den Punkt gebracht…

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Rezension Dr. Dieter Leopold

Rezension BDVT
Praxis-Handbuch
2003-07

Praxis-Handbuch Öffentlichkeits-Arbeit

Dieses PR-Handbuch stellt die „Klippen" einer aktiv ausgerichteten Public-Relations-Arbeit vor und bietet geschickte Lösungen.

Wertvolle Hinweise sind auch für Sie auf 192 Seiten komprimiert. So unterstützen die vorgestellten Techniken nicht nur Einrichtungen mit erzieherischem Schwerpunkt und Verbände, sondern weisen auch z.B. Trainern und Beratern richtige Schritte zur mediengerechten Öffentlichkeitsarbeit.
Bitte nutzen Sie den Fax-Bestellcoupon. Damit sichern Sie sich bereits heute Ihr Exemplar - versandkostenfrei!
Walhalla-Fachverlag

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Wer trägt das Haftungsrisiko?

Die wenigsten Manager und Führungskräfte der 300.000 Unternehmen in Deutschland wissen, dass sie von der Versammlungsstättenverordnung (VStättVO) betroffen sind - haften müssen die Veranstalter von Veranstaltungen aber trotzdem...Artikel lesen.

CRM-Einführung
Wie Ihnen die ersten Planungsschritte sicher gelingen.

Customer Relationship Management ist der zentrale Garant für vertriebliches Überleben. Die Einführung eines zukunftsorientierten Wissensmanagements um die Bedürfnisse jedes einzelnen Kunden eröffnet neue Chancen für Vertrieb und Kundenbetreuung. Hinweise zu wichtigen Vorüberlegungen gibt Ihnen CRM-Experte Rainer Willmanns.

• Professionalisieren Sie das gesamte Unternehmen
• Zentralisieren Sie verstreute Kundendaten
• Vernetzen Sie alle verfügbaren Daten miteinander
• Erweitern Sie Ihr Kundenverständnis
• So gestalten Sie Ihre Vertriebsaktivitäten effektiver

Artikel lesen
Eine sehr gute Softwarelösung ist www.Adress-PLUS.de

Manager unterstützt Schülerschaft
Artikel lesen
2006-06

Chef des Deutschen Manager-Verbandes
motiviert Realschüler der Klassen 9

Wirtschaft und Schulen müssen zusammenrücken. Dies startet in Leverkusen praktisch durch eine Zusammenarbeit von Wirtschaftsförderung, Schulrat, Lehrern und Wirtschaftsvertretern. Und es geht insbesondere um die Jugendlichen selbst. Denn Heranwachsende brauchen Visionen, Ziele und Vorbilder. Nur so entstehen frühzeitig Selbstverantwortung.... Artikel lesen)

Mobile Datentechnik für den Außendienst
So bleibt mehr Zeit zum Verkaufen

In diesem Fachartikel beschreibt Rainer Willmanns am Beispiel des Kunden REA in Bielefeld, wie mit neuester Technik optimales Vertriebs- und Kunden-Kontakt-Management ausgeführt wird. Zentrale Punkte sind:

• So sind Verkäufer öfter beim Kunden
• Schneller Angebote erstellen
• Einheitlicher Datenbestand spart Zeit
• Zeitpuffer zum Verkaufen nutzen
• Zeiten effektiver einteilen
• Telefonkosten senken
• Umsatzvorschau immer im Blick
• So funktioniert die UMTS/VPN/TS-Technik

Wer seinen Vertrieb ähnlich optimieren möchte, kontaktiere Rainer@Willmanns.de

Nichts für Leute, die im eigenen Saft schmoren

Rainer Willmanns zum 40 jährigen BDVT-Jubiläum.

Kontinuierliche Fortbildung und das "Schauen über den Tellerrand der eigenen Trainer- und Beratertätigkeit" ist ein wesentliches Qualitätsmerkmal dieser Berufe. So erwartet jeder Auftraggeber berechtigt für sein Geld, dass der eingekaufte Experte stets eine deutliche Nasenlänge dem Wissen der Allgemeinheit voraus ist. DAVON zu profitieren ist ein wesentlicher Zusatznutzen für Unternehmen. Genau betrachtet ist die Sparte "Wissen" jedoch nur eines der Mosaiksteinchen. Die soziale und emotionale Intelligenz eines Beraters oder Trainers steht jeden Tag auf dem Prüfstand – Fehler im Verhalten und Fehler in Reaktionen wird sich ein Profi nicht mehr erlauben – er weiß …

Literaturempfehlung: Der Verkaufsingenieur
Nievergelt, Rolf W.

20 Fragen, 20 Antworten. Die 'Logische-Prozess-Ordnung'. Den erfolgreichen Verkauf von technischen Anlagen planen, präsentieren, diskutieren und abschliessen.

Buchbesprechung: Der Verkaufsingenieur

Von der ersten Zeile an spürt der Leser, hier schreibt kein Theoretiker sondern ein versierter Praktiker; einer der den Ingenieurverkauf von der Pike auf erlernt und in allen Facetten selbst erlebt und erfolgreich praktiziert hat.

Customer Relationship Management - die Buchstaben CRM stehen stellvertretend für eine vertriebsorientierte Adressenverwaltung. Wie Unternehmen es schaffen, das Thema Interessenten- und Kundenverwaltung so anzugehen, dass innerhalb weniger Tage ein funktionierendes Datenbanksystem zur Verfügung steht, behandelt dieser Artikel im TB INFO. Dabei ist der Schwerpunkt gelegt auf das Bewusstmachen typischer Fehler und Folgekosten bei scheinbar "kleinen" Lösungen. Wer dieses Artikel beherzigt, spart Geld, ist schneller erfolgreich und sorgt für zufriedene Mitarbeiter.

Open Space -

Innovative Methode für Wirtschaftsförderung und Stadtverwaltung

Wann immer sich die Frage stellt, wie man mit heterogenen Interessengruppen lösungsorientierte Schritte erarbeitet, bietet die Konferenz-Methode OPEN SPACE auch bei sehr großen Teilnehmerzahlen praxisrelevante Ergebnisse. Der für OPEN SPACE bekannte Experte RAINER WILLMANNS, Unternehmensberater aus Leverkusen, informiert über Praxisbeispiele für kommunale Anlässe.

Offen für alle(s)

Unternehmer, Manager und Mitarbeiter kommen oft zur selben Erkenntnis: Die besten Gespräche werden meist nicht in Meetings, sondern in der Pause an der Kaffeemaschine geführt. Wenn Besprechungen oder Workshops unproduktiv sind, dann liegt das nicht selten an der Methode. Der Open-Space-Konferenzansatz soll zu besseren und schnelleren Ergebnissen führen, indem er gezielt auf den Pauseneffekt setzt -selbst bei über 1.000 Teilnehmern

Artikel lesen
2001-03

Der erfolgreiche Unternehmer weiß, was wichtig ist: zufriedene Kunden. Er schenkt seinem Kunden deutlich mehr Aufmerksamkeit als der weniger erfolgreiche Unternehmer, wie Marktuntersuchungen belegen. Durch einen intensiven Informationsaustausch und ein auf den Kunden zugeschnittenes Betreuungsprogramm lässt sich die Kundenloyalität deutlich steigern. Succes Garant sprach mit dem Unternehmensberater und Trainer Rainer Willmanns, über Instrumente für ein erfolgreiches Kunden-Kontakt-Management.

Interviews und Fremdartikel

Vertrieb - Beratungsbrief
Artikel lesen
2007-02

Präsentation:
Anspruch und Wirklichkeit klaffen weit auseinander.

In diesem Fachbeitrag zur Präsentationswirklichkeit wird Rainer Willmanns als Rhetoriker zitiert und seine neue
www.PREMIUM-PRESENTING.de als "on-top" vorgestellt. Der Artikel ist gespickt mit Tipps und Tricks für optimiertere Auftritte.

Zu Gast im Kanzleramt

Martin Oberpriller im Gespräch mit Rainer Willmanns im Lindner Hotel BayArena über Wirken und Arbeit des Deutschen Manager-Verbandes und die Zukunft der Deutschen Wirtschaft.
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TV: Carsten Meyer interviewt Rainer Willmanns als
Mitautor des Buches "WERteleitfaden für Führungskräfte"

Mit Blick auf die Bedürfnisse der 600.000 Manager in Deutschland wird in diesem "WERtleitfaden für Führungskräfte" gezeigt, dass WERte im Wirtschaftsleben für eine stabile, langfristige Unternehmensentwicklung sorgen... Ein 6-Minuten-Statement...

Profits
Magazin der Sparkassen -Finanzgruppe
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06/2006

Hüter der Moral

"Ich will Führungskräfte bestärken, auch in schwierigen Situationen Rückgrat zeigen zu können."Mit diesem Zitat beschreibt das Firmenkundenmagazin der Sparkassen-Finanzgruppe in der Mai/Juni-Ausgabe2006 die Mission von Rainer Willmanns und stellt ihn expliziert der Leserschaft vor... Artikel ansehen

Fleißig zum Erfolg

Rainer Willmanns im Interview mit Frank Keil, HINZ & KUNZT.

Ein Unternehmensberater gibt dem Müßiggang keine Zukunft.

Es ist eine besondere Auszeichnung, von 16.000 amtierenden deutschen Trainern zu den TOP 100 zu gehören.
Die Organisation "Speakers Excellence"
zeichnet damit die besonderen Leistungen und Fähigkeiten von Rainer Willmanns als Unternehmensberater und Trainer aus und verweist auf den hohen Nutzen für Auftrageber.
Qualität setzt sich eben durch...

Originalartikel online
Artikel als PDF
2004-08-18

Überlastet, überdreht

Rainer Willmanns im Interview mit Margaret Hucht, DIE WELT.

Das Thema Managergehälter hat eine Kehrseite: Viele Unternehmer arbeiten für ihr Geld 70 Stunden pro Woche. Die globalisierte, digitalisierte Wirtschaft produziert in einer Geschwindigkeit und Effizienz, die das Äußerste abverlangt. Einige zerbrechen daran, andere steigen aus.

Interview von Dr. Velten Wagner,
Mitglied des Vorstandes des Deutschen Manager-Verbandes e. V. (Bundesverband), Berlin, mit Rainer Willmanns, Vorstandsvorsitzender des Deutschen Manager-Verbandes Rheinland e. V, Leverkusen

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